Mười năm dạy lái và chữ tín nghề đất của anh Đặng Ngọc Thắng ở Bắc Ninh

Mùa Covid, một bà cụ ngoài tám mươi tuổi ở Hà Nội cần bán mảnh đất vườn ở quê. Nhiều năm trước bà mua mảnh đất ấy, định về đó sống tuổi già. Rồi các con muốn bà ở lại Hà Nội. Bà yếu, không ra khỏi nhà được, còn lô đất thì vướng giấy tờ chồng chéo. Theo lời bà, "lô đó mắc pháp lý nhiều quá để bà tự đi làm thì không thể làm được".

Người nhận lô đất ấy là anh Đặng Ngọc Thắng ở phường Chũ, Bắc Ninh. Anh làm hết phần thủ tục pháp lý, rồi gửi xe ra Hà Nội, thuê xe ôm đưa giấy tờ tới tận cửa nhà bà để bà ký. Xong xuôi anh bán giúp bà mảnh đất. Bà cụ biết ơn anh không để đâu cho hết.

Anh Thắng kể chuyện ấy với tôi rất gọn, như kể một việc phải làm. Mọi người gọi anh là Thắng Còm, và cái tên ấy giờ đã thành biển hiệu của một nhà hàng.

Người đầu tiên dám rời một nghề đang thịnh

Trước khi làm đất, anh Thắng có mười năm làm thầy dạy lái xe, từ 2010 tới 2020. Lúc ấy dạy lái đang là nghề thịnh, vậy mà anh là người đầu tiên ở đó xin nghỉ.

Cái làm anh đổi hướng là lô đất đầu tiên anh môi giới, lô của một người bạn gần nhà. Chủ đất giao hết cho anh bán. Khi ấy anh vẫn đang đi dạy, và tiền hoa hồng của riêng lô đó bằng sáu tháng lương dạy lái. Sau đó anh đi đấu giá, trúng một lô, bán sang tay có lãi lớn. Anh nghĩ rất nhiều, rồi quyết: muốn kinh tế khá hơn, cuộc sống đủ đầy hơn thì phải dám bước.

Những năm đầu không dễ. Vào nghề đúng mùa Covid, lại gánh tiền thuê văn phòng. Giữa năm 2022 ngân hàng siết tín dụng, anh phải bán bớt tài sản để thu xếp lại tài chính. Nhìn lại, anh nhận rằng lúc ấy mình còn ít kinh nghiệm. Người chịu nhìn vào phần của mình như thế thường đi được đường dài.

Đọc được tương lai của một thửa đất

Anh có chứng chỉ môi giới, có học thêm nghề bất động sản bài bản, còn lại là gần bảy năm va chạm thực tế với đất vườn, đất nghỉ dưỡng quanh vùng. Việc anh làm tốt nhất bây giờ là định giá, phân tích pháp lý một thửa đất, và đọc quy hoạch để thấy trước nơi nào sắp lên giá.

Anh kể một ca ở phường Phượng Sơn. Anh đọc quy hoạch, thấy khu ấy sắp có một con đường mới, nên mua một lô vườn gần năm nghìn mét vuông với giá tiền tỷ. Khi đường làm qua, ba nghìn mét bị thu hồi, khoản đền bù đã hơn số vốn anh bỏ ra mua cả lô. Hai nghìn mét còn lại anh bán được gấp nhiều lần số vốn ban đầu.

Các bạn để ý, người ngoài nhìn một mảnh vườn chỉ thấy cây và cỏ. Người làm nghề như anh Thắng nhìn thấy con đường sắp đi qua và tờ sổ đỏ sẽ ra sao.

Mười năm dạy lái cũng để lại cho anh một vốn quý: một mạng quan hệ rộng, thứ anh coi là lợi thế riêng của mình so với nhiều người cùng nghề.

Một tờ hợp đồng để không ai phải quay xe

Hồi mới vào nghề, anh từng bị cắt cầu. Anh dẫn khách đi xem, khách ưng, rồi khách tự đi gặp chủ đất mua thẳng. Từ lần đó anh đặt cho mình một nguyên tắc.

Nhiều người môi giới nhận bán đất chỉ bằng lời nói. Tới lúc khách mang tiền tới đặt cọc thì chủ đất đổi ý, không bán nữa. Anh Thắng thì khác: "Tôi thì luôn ký hợp đồng môi giới rõ ràng trước, chủ đã đồng ý bán thì không quay xe được."

Tờ hợp đồng ấy bảo vệ anh, và bảo vệ luôn người mua. Ở mảng đầu tư, anh cùng một nhóm anh em góp vốn, ngồi lại phân tích, định giá rồi cùng quyết, thương vụ nào cũng có hợp đồng góp vốn. Làm ăn chung mà giấy trắng mực đen rõ ràng thì anh em mới ở với nhau lâu.

Khách tìm đến anh chủ yếu qua Facebook và qua những người môi giới khác. Nghề đất lên xuống theo thị trường, anh tả rất thật: "lúc sốt có thể ngày tiếp vài khách, lúc vắng có thể cả tháng mới được vài khách". Người giữ được nghề qua cả mùa sốt lẫn mùa vắng là người có chỗ đứng.

Từ quán ốc thành nhà hàng Thắng Còm

Năm 2017, khi còn đi dạy lái, anh mở một quán ốc. Quán ốc thành quán bia hơi, quán bia hơi thành nhà hàng có xuất hóa đơn, khách là bà con địa phương và các cơ quan. Bây giờ Nhà hàng Thắng Còm có khoảng mười người làm, vợ anh quản lý chung.

Anh còn là cổ đông một trung tâm giáo dục đang xây dựng, và mới bắt đầu tìm hiểu affiliate. Mảng nào anh cũng có người cùng gánh: nhóm anh em góp vốn ở mảng đất, vợ anh ở quán, người vận hành riêng ở trung tâm.

Việc ngốn sức anh nhất mỗi tuần lại nằm ở quán. Thiếu người là anh ra đứng bán, rồi ngồi tiếp khách bên mâm, vừa mệt vừa mất thời gian. Khách gọi đặt bàn, anh bảo kết bạn Zalo, gửi menu, hỏi số người, chờ khách chọn món rồi chuyển vào nhóm của quán để vợ nhập máy, in phiếu cho bếp. Anh Thắng đang muốn trao việc cầm máy ấy cho một trợ lý AI trên Zalo của quán: nhận khách, gửi menu, tư vấn món, chốt bàn, rồi đẩy một đơn gọn vào nhóm. Tiếp đó là mỗi ngày một bài đăng bán đất, và một danh sách khách đang tìm đất để có lô hợp là báo ngay. Anh tự nhận chưa biết dùng AI, vậy mà đã tả rõ đầu vào, đầu ra của việc nhận đặt bàn, đặt mốc đầu tháng 1/2027 phải chạy được. Người đã dám bỏ một nghề ổn định để bắt đầu lại, giờ lại tự bước vào một thứ hoàn toàn mới, đó là con đường của một người không chịu đứng yên.

Khách quay lại lần thứ ba

Điều anh Thắng tự hào nhất là uy tín, vì với anh, uy tín làm nên thương hiệu. Có những khách mua đất của anh, sau nhờ anh bán lại và có lãi, rồi lại nhờ anh tìm mua một chỗ khác tiềm năng hơn. Trong nghề môi giới, một người khách quay lại lần thứ ba là tấm bằng khen thật nhất.

Câu anh luôn giữ khi làm nghề và làm người: "phải làm việc đúng, giúp được ai thì giúp, không làm sai, không hại người, không hổ thẹn với bản thân".

Chữ tín ở phường Chũ

Nghề đất xưa nay mang tiếng nhiều. Giữa nghề ấy, có một người thầy dạy lái cũ chịu thuê xe ôm mang giấy tờ ra tận Hà Nội cho một bà cụ ký, chịu ký hợp đồng trước khi dẫn khách, và chịu nhận phần sai về mình khi thua. Cái tên Thắng Còm, trên biển hiệu nhà hàng hay trong lời giới thiệu giữa những người mua đất, đều mang cùng một nghĩa: nói được thì làm được.

Chúc mừng anh Thắng. Chúc Zalo của quán sớm tự nhận bàn để anh thôi phải đứng giữa cầm máy, và chúc anh tìm được thêm nhiều thửa đất tốt cho những người khách tin anh.