Một tuần ký độc quyền với HJC và cuốn Tam Quốc của anh Doãn Khánh Tài ở Từ Liêm
Có những thương vụ được quyết trên bàn đàm phán. Có những thương vụ được quyết từ trước đó rất lâu, trong những cuốn sách người ta đã đọc. Anh Doãn Khánh Tài ở Từ Liêm, Hà Nội, vừa ký xong hợp đồng độc quyền với Tập đoàn HJC, tập đoàn nhạc nước mà anh giới thiệu là số 1 thế giới. Cả quá trình đàm phán chỉ mất đúng một tuần. Và kỷ niệm anh nhớ nhất sau thương vụ ấy lại là một cuốn Tam Quốc Diễn Nghĩa.
Ba dự án, một người dẫn
Bên cạnh công việc văn phòng, anh Tài đang cùng lúc triển khai ba dự án kinh doanh. VPride làm nhạc nước, hợp tác với HJC. TLH làm vận tải cát, nhắm tới những công ty tiêu thụ cát nhiều nhất cả nước. Nam Nông miền Bắc đưa thuốc bảo vệ thực vật tới các đại lý toàn quốc, đặc biệt ở miền Bắc, và tới tận bà con nông dân.
Ba lĩnh vực nghe rất xa nhau: một bên là những màn nước và ánh sáng ở các công trình lớn, một bên là những chuyến xe cát, một bên là cánh đồng. Nhưng điểm chung thì rõ: cả ba đều là hạ tầng của đời sống. Người chọn đứng ở cả ba chỗ ấy là người có con mắt nhìn rộng và dám đi đường khó.
Một tuần cho một hợp đồng độc quyền
Trong ba dự án, anh đang dồn tâm sức nhiều nhất vào VPride. Anh kể quá trình ký kết với HJC "khá thuận lợi, chỉ mất đúng 1 tuần", nhờ hai bên đã quen biết từ trước và cùng chung sự hiểu biết.
Một tuần để có hợp đồng độc quyền với một tập đoàn lớn nước ngoài, nhìn từ ngoài thì như may mắn. Nhìn kỹ thì đó là kết quả của những mối quan hệ được giữ gìn từ trước, khi chưa có hợp đồng nào cả. Người làm ăn đường dài gieo chữ tín từ rất sớm, tới lúc cần thì cánh cửa tự mở.
Người thật thà với chỗ mình còn non
Điều tôi quý ở anh Tài là anh nói rất thật về điểm yếu của đội mình. Anh viết: "đội chúng tôi còn non trẻ trong mảng này, chưa hình dung hết được kinh doanh và rủi ro của các dự án khi triển khai thực tế."
Vừa ký được hợp đồng độc quyền mà vẫn nói được câu ấy, cần một cái đầu tỉnh. Anh không đợi mình giỏi rồi mới làm. Anh đặt mục tiêu học bài bản từ đối tác: được chuyển giao kỹ thuật từ khâu thiết kế, quản lý tới vận hành, để tiếp thu "một cách khoa học, dễ nắm bắt và triển khai nhanh gọn, hiệu quả, tiết kiệm chi phí." Biết mình thiếu gì và biết học từ ai, đó là cách một đội non trẻ lớn nhanh.
Cuốn Tam Quốc và một cái bắt tay
Người đại diện phía HJC làm việc trực tiếp với đội anh đã giúp đỡ rất nhiệt tình. Ông tặng các anh một cuốn Tam Quốc Diễn Nghĩa, rồi khá bất ngờ khi thấy người Việt trẻ ngồi đối diện hiểu rõ tính cách từng nhân vật và từng sự kiện trong truyện.
Hai bên cùng thống nhất rằng bộ Tam Quốc "đã dạy cho cả người Trung Quốc và người Việt Nam rất nhiều bài học quý giá về cuộc sống, chính trị, kinh doanh, huyền học." Một hợp đồng ký bằng giấy. Còn sự tin nhau thì nhiều khi được ký bằng những điều hai người cùng đã đọc, cùng đã nghĩ. Anh Tài bước vào bàn đàm phán với cả vốn đọc của mình, và chính vốn đọc ấy làm đối tác nể.
Tầm dự án lớn, tay lái cần thêm trợ lý
Bước tiếp theo của anh là làm việc trực tiếp với các tập đoàn bất động sản, du lịch hàng đầu trong nước, giới thiệu thế mạnh của đội mình cùng HJC, và tham gia đấu thầu các dự án. Rào cản lớn nhất, như anh tự nhận, là quy mô dự án rất lớn trong khi kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế.
Chia sẻ với tôi trong lớp học ÂY ZẦN CHO ĐỘI ZÀ, anh Tài muốn trợ lý AI đi cùng mình ở mọi khâu: soạn hồ sơ dự thầu, phân tích đối thủ, chuẩn bị thuyết trình, lên kế hoạch và quản trị dự án, tới tổng kết và rút kinh nghiệm. Anh còn muốn dùng nó để dạy học cho con và quản lý thời gian của chính mình. Một người đang cầm ba dự án mà vẫn nghĩ tới giờ học của con, cho thấy anh làm kinh doanh để sống tốt hơn, và anh đã chọn đúng công cụ để đi đường dài.
Nước chảy thành nhạc
Nhạc nước là nghề biến dòng nước bình thường thành một màn trình diễn khiến người ta dừng chân. Tôi thấy anh Tài cũng đang làm điều tương tự với sự nghiệp của mình: từ một đội còn non, một tuần đàm phán, một cuốn sách, anh đang dựng thành một con đường đủ lớn để đứng cạnh những tập đoàn hàng đầu.
Chúc mừng anh Tài. Chúc VPride sớm có công trình nhạc nước đầu tiên mang dấu ấn của anh, và chúc TLH, Nam Nông miền Bắc cùng chạy đều trên những con đường anh đã chọn.
