Bốn mươi cây số dắt bộ và năm tiêu chí thành công của anh Lê Hùng Tráng ở Tây Ninh

Có lần xe bể lốp, anh Lê Hùng Tráng dắt bộ bốn mươi cây số. Đó là những năm đầu anh vào nghề tư vấn dinh dưỡng và kinh doanh, những năm túi không còn tiền ăn, không đủ trả tiền nhà trọ. Mười bốn năm sau, người đàn ông ở Tây Ninh ấy đứng giữa một cộng đồng khoảng 4.000 người cùng làm nghề, và đúc lại được cho mình năm tiêu chí thành công mà anh muốn để lại cho đời.

Bốn năm đầu, những cây số không ai thấy

Anh kể rất thật về bốn năm đầu. Có lúc không còn tiền để ăn và lo cho gia đình. Không có tiền trả tiền trọ. Người thân thì lo lắng, sợ anh đi sai đường, chưa ủng hộ, và anh chọn dọn ra ở riêng để làm cho bằng được.

Bốn mươi cây số dắt một chiếc xe bể lốp là một quãng đường dài. Nhưng tôi nghĩ quãng đường khó hơn là bốn năm đi tiếp khi chưa ai tin mình. Anh vượt qua bằng hai việc rất giản dị: học nhiều hơn và làm nhiều hơn. Không có bí quyết nào khác. Chính vì thế mà anh hiểu rất rõ những người mới vào nghề đang kẹt ở đâu: "khó khăn tài chính và sự từ chối từ người khác." Anh nói điều đó bằng giọng của người đã đi qua.

Một năm học bài bản ở Viện Dinh dưỡng

Có một chi tiết cho thấy anh làm nghề nghiêm túc đến đâu. Anh theo học trọn khóa mười hai tháng về tư vấn dinh dưỡng bảo vệ sức khỏe tại Viện Dinh dưỡng Quốc gia, Bộ Y tế, và được cấp chứng chỉ. Mười hai tháng là một năm trời ngồi học bài bản, trong khi rất nhiều người làm nghề tư vấn sức khỏe chỉ dựa vào vài buổi giới thiệu sản phẩm.

Là một người truyền nghề trong lĩnh vực sức khỏe, tôi luôn nói với các chuyên viên của mình rằng người ta tin lời khuyên của mình khi sau lời khuyên ấy có một nền kiến thức thật. Anh Tráng có nền đó. Và người xung quanh cũng nhận ra: họ thường tìm tới anh để hỏi về dinh dưỡng, và để học kinh nghiệm xây dựng một cộng đồng kinh doanh bền.

Sở trường anh tự nhận là minh họa sản phẩm, chia sẻ kế hoạch kinh doanh, giải thích cho người mới những giá trị họ nhận được. Điều đáng quý là anh bẻ được những kỹ năng ấy thành từng bước để dạy lại cho người khác. Người giỏi thì nhiều. Người giỏi mà dạy lại được cho người đi sau thì hiếm hơn.

Làm theo kế hoạch, không chạy theo phong trào

Trong nghề của anh, số đông hay làm theo phong trào: rộ lên thì làm, lắng xuống thì nghỉ. Anh Tráng chọn cách ngược lại. Anh làm theo kế hoạch và chiến lược rõ ràng, lặp đi lặp lại cho đến khi ra kết quả. Một ví dụ anh kể: tổ chức những buổi họp gia đình và lập kế hoạch kinh doanh riêng cho từng ngôi nhà.

Tôi dừng lại ở chữ "từng ngôi nhà". Mỗi gia đình một hoàn cảnh, một mục tiêu, một nhịp sống khác nhau. Người chịu ngồi xuống lập kế hoạch cho từng nhà là người coi mỗi gia đình là một câu chuyện riêng, đáng được chăm chút riêng. Cách làm ấy chậm hơn phong trào, nhưng đi xa hơn.

Người thanh niên hai mươi bốn tuổi năm ấy

Mười năm trước, anh mời một cậu thanh niên hai mươi bốn tuổi tìm hiểu nghề. Cậu tham gia và bắt tay hành động ngay. Hôm nay, người thanh niên ấy đã đạt tới vị trí cao trong nghề và đang dẫn dắt một nhóm lãnh đạo trẻ.

Hiện anh vẫn đang trực tiếp kèm một chị mới vào nghề: hướng dẫn chị mời khách tới tư vấn sức khỏe, và khi chị bị từ chối thì anh động viên chị kiên trì. Người từng bị từ chối nhiều nhất, giờ là người ngồi cạnh người mới lúc họ bị từ chối. Tôi nghĩ đó là cách một người trả ơn con đường mình đã đi.

Động lực của anh cũng rất rõ, anh viết ra thành lời: "giúp người khác thành công đồng nghĩa với việc bản thân cũng thành công." Vì thế anh kiên trì học và giúp đỡ đều đặn, kể cả những việc không ai trả tiền. Mục tiêu anh đang theo đuổi rất lớn: giúp một nghìn người đạt tới đỉnh cao trong nghề.

Mời khách bằng trợ lý AI

Chia sẻ với tôi trong lớp học ÂY ZẦN CHO ĐỘI ZÀ, anh Tráng muốn trợ lý AI lên kịch bản mời khách tới những buổi hội thảo về chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe. Hiện mỗi buổi anh mời được khoảng năm người, chủ yếu bằng gọi điện trực tiếp, và anh đặt mục tiêu nâng lên từ ba mươi người trở lên. Một người đã dắt bộ bốn mươi cây số để đi tiếp, nay chủ động tìm công cụ mới để đưa kiến thức dinh dưỡng tới nhiều người hơn, cho thấy anh chưa bao giờ ngừng học, đúng như tiêu chí thứ hai anh tự đặt cho mình.

Năm điều viết ra từ mười bốn năm

Năm tiêu chí thành công anh Tráng để lại, tôi xin chép nguyên:

"Có ước mơ và hoài bão lớn. Chịu học tập để trưởng thành. Chịu làm tất cả những việc thành công yêu cầu. Làm việc gì cũng phải có tâm có đức. Dù việc lớn hay nhỏ cũng phải kiên trì cho đến khi có kết quả."

Đọc lại năm điều ấy bên cạnh bốn mươi cây số dắt bộ, bốn năm đi tiếp khi chưa ai tin, một năm ngồi học chứng chỉ dinh dưỡng và mười năm kèm người đi sau, tôi thấy anh đã sống đủ năm điều trước khi viết chúng ra. Chữ tôi quý nhất trong đó là "có tâm có đức", vì nghề tư vấn sức khỏe đi được đường dài hay không là nhờ chính chữ ấy.

Chúc mừng anh Tráng. Chúc những buổi hội thảo của anh sớm kín ba mươi chỗ ngồi, và chúc anh đi tới con số một nghìn người thành công như anh hằng mong.