Anh Lê Minh Tuấn hồi sinh "dự án chết", bán 82% trong hai tháng

Trong nghề bất động sản, có những dự án người ta gọi bằng một chữ rất nặng. Anh Lê Minh Tuấn gọi thẳng tên nó: "dự án chết". Dự án ấy từng mang tên Astral City, của chủ đầu tư Phát Đạt, ngừng ba năm vì pháp lý, vì thị trường, vì dịch bệnh. Khách hàng cũ biểu tình. Niềm tin của người bán hàng gần như cạn. Hôm nay nó mang tên La Pura, đã mở bán bảy trên tám tòa tháp, bán được hơn ba nghìn trên năm nghìn căn, và công trường đã chạy lại, dự kiến bàn giao năm 2027. Một trong những người đứng ở trung tâm câu chuyện hồi sinh ấy là anh Tuấn, Giám đốc dự án của Công ty Cổ phần Tư vấn Chiến lược và Phát triển Bất động sản Big Four.

Người đứng trước năm nghìn người

Anh Tuấn làm bất động sản hơn mười năm. Anh đi từ chuyên viên kinh doanh, tự lập công ty môi giới, làm Tổng giám đốc sáu năm, rồi về Big Four làm Giám đốc dự án từ tháng 3/2025. Anh tốt nghiệp ngành Quản lý thị trường bất động sản, Đại học Nông Lâm TP.HCM, có đủ chứng chỉ môi giới, quản lý sàn, định giá.

Nhưng cái làm anh khác nhiều người trong nghề nằm ở một câu: anh là "số ít người đủ khả năng present dự án trong các sự kiện ra mắt quy mô 3.000 đến 5.000 Sale."

Các bạn hình dung một hội trường năm nghìn người bán hàng, ai cũng đã nghe hàng trăm bài thuyết trình, ai cũng sẵn sàng nghi ngờ. Người đứng trên sân khấu có vài chục phút để khiến năm nghìn người tin vào một dự án và mang niềm tin đó đi nói với khách của họ. Đứng ở vị trí ấy, anh Tuấn gánh cả uy tín của dự án trên đôi vai mình. Người làm được việc đó thường xuyên thì không chỉ giỏi nói. Anh phải hiểu dự án tới từng con số, và phải thật lòng tin vào nó.

Cuộc tranh luận chọn tháp

Với La Pura, có một cuộc tranh luận quyết định. Dự án có tám tòa tháp, khoảng năm nghìn căn. Chủ đầu tư muốn bán hết căn tồn của hai tòa giai đoạn 1 rồi mới mở tòa mới, để tránh cảnh "da beo", căn đẹp bán hết, căn xấu nằm lại. Đội của anh Tuấn đề xuất ngược lại: mở tòa mới ngay.

Lý lẽ của anh rất rõ. Dự án lớn cần nhịp bán mới, để người bán và thị trường thấy "sản phẩm mới", chứ không phải đi mời khách mua hàng tồn. Tòa mới có concept mới, tạo lợi thế cạnh tranh. Đà bán tốt thì hàng tồn cũng trôi, nền giá được kéo lên, căn tồn giá cao lúc đầu sẽ không còn bị coi là cao. Và câu chốt: "Điều chủ đầu tư cần nhất lúc này là dòng tiền để xây dựng, giải quyết khách cũ, trả lãi ngân hàng. Đừng đặt nặng hàng tồn."

Chủ đầu tư đồng ý. Kết quả: phân khu Zenia bán 60% trong hai tháng, lúc niềm tin của khách và người bán còn chưa có. Phân khu Risa bán 82% trong hai tháng, vượt mục tiêu 70% của chủ đầu tư.

Tôi quý ở anh Tuấn cái dũng khí nói ngược với khách hàng của mình khi mình tin điều đó đúng cho chính họ. Người tư vấn chỉ biết gật đầu thì dễ làm, nhưng không cứu được dự án nào. Anh nói thẳng, có lý lẽ, và chịu trách nhiệm bằng kết quả.

Trả lại niềm tin cho người đã mua

Con số thì đẹp. Nhưng phần tôi thấy giá trị nhất là cách anh lấy lại niềm tin. Với những khách cũ từng biểu tình, anh tổ chức gặp mặt, giải thích khó khăn của chủ đầu tư, đàm phán dung hòa lợi ích, và chủ đầu tư cam kết, chấp nhận trả lãi chậm bàn giao. Với người bán hàng, anh training kỹ vì sao dự án từng dừng, giờ đã có giải pháp gì, kế hoạch tiếp theo, ai bảo chứng, và sẵn sàng hỗ trợ khách cũ của họ.

Kết quả anh kể bằng một câu giản dị: giờ "không còn khách cũ phàn nàn, Sale bán được hàng và nhận đủ hoa hồng, tiến độ xây dựng nhìn thấy bằng mắt thường."

Các bạn đọc kỹ câu ấy sẽ thấy ba nhóm người cùng được lợi: người mua nhà yên tâm, người bán hàng có thu nhập, chủ đầu tư có dòng tiền. Đằng sau mỗi căn hộ ở La Pura là một gia đình từng đặt tiền tiết kiệm vào một giấc mơ có nhà. Anh Tuấn và đội của anh đã giúp những giấc mơ đó sống lại. Đó là việc lớn hơn nhiều so với một kỷ lục bán hàng.

Va chạm rồi mới thân

Anh kể về hai chị lãnh đạo phía chủ đầu tư mà anh làm việc cùng: nhiệt tình, không ngại trách nhiệm, dám đương đầu. Có lúc hai bên "tranh cãi rất nhiều về kế hoạch", nhưng đã thống nhất thì cùng quyết tâm làm, và sau những va chạm ấy, quan hệ thân hơn, đủ tin để hợp tác tiếp. Anh cũng nói về đồng đội ở Big Four với sự trân trọng: mỗi người đều giỏi chuyên môn, có thương hiệu trong ngành, là đội ngũ "hiếm chủ đầu tư nào xây dựng được." Người biết khen đồng đội và biết biến tranh cãi thành lòng tin là người làm được việc lớn cùng người khác.

Người không ngừng tích lũy

Kể với tôi trong những buổi học ÂY ZẦN CHO ĐỘI ZÀ, anh Tuấn muốn trợ lý AI học lại toàn bộ kiến thức anh tích lũy suốt mười năm nghề để phụ việc cho anh, và làm cố vấn nghiên cứu thị trường, kinh tế vĩ mô, tài chính trước mỗi kế hoạch bán hàng. Người đứng trước năm nghìn người mà vẫn muốn có thêm một bộ não để chuẩn bị kỹ hơn, là người tôn trọng khán giả của mình. Những người giỏi nhất thường cũng là những người học nghiêm túc nhất, và anh Tuấn là một người như thế.

Trưởng thành mỗi ngày

Anh Tuấn có một câu sống: "Mọi việc đều có cách xử lý, quan trọng mình chọn cách ứng xử, tiếp nhận nó như thế nào." Với anh, thành công ngoài tiền và tự do, còn là mình trưởng thành thêm bao nhiêu mỗi ngày. Một người đã đưa được "dự án chết" trở lại mà vẫn đo mình bằng sự trưởng thành, tôi tin còn nhiều dự án nữa đang chờ anh.

Chúc mừng anh Tuấn. Chúc La Pura bàn giao đúng hẹn năm 2027 như anh và đồng đội đã hứa với hàng nghìn gia đình.