Mảnh vườn view hồ Cấm Sơn cho hai người lạ và nghề chọn đất nghỉ dưỡng của anh Phạm Xuân Kỳ ở Bắc Ninh
Hai người đàn ông không quen nhau cùng phải lòng một mảnh vườn nhìn ra hồ Cấm Sơn, ở Lục Ngạn cũ, nay là xã Sơn Hải, tỉnh Bắc Ninh. Vườn rộng 6.600 m², trong đó 400 m² là đất thổ cư, chủ rao giá tiền tỷ. Cả hai đều muốn có nó, nhưng không ai đủ tiền mua một mình.
Người môi giới của mảnh vườn ấy là anh Phạm Xuân Kỳ. Anh kiên trì đàm phán với chủ đất một năm trời và hạ được giá một khoản đáng kể. Từng người vẫn chưa đủ sức. Anh nghĩ ra cách ghép hai khách mua chung, rồi tách đôi mảnh vườn, mỗi người một nửa, sổ riêng. Anh H. và anh C. gặp nhau, tâm đầu ý hợp, gật đầu. Anh Kỳ nhận xét về cái gật đầu ấy: "đó là một quyết định mà không phải ai cũng vui lòng hợp tác với người lạ."
Hai người lạ rồi hiểu nhau hơn trong lúc làm ăn chung, thành đồng sở hữu, và cùng xây một căn nghỉ dưỡng view hồ rất đẹp. Người bạn của tôi ở đất Lục Ngạn làm nghề như thế: bán xong một mảnh đất, có khi còn bắc thêm được một nhịp cầu giữa người với người.
Từ phiên dịch tiếng Trung tới người chọn đất
Trước năm 2020, anh Kỳ làm tiếng Trung nhiều năm ở Hà Nội: phiên dịch trong công xưởng, làm công trình sư ở phòng mẫu một công ty đồ chơi trẻ em, rồi làm thương mại.
Năm 2020 dịch Covid đến, hai vợ chồng đưa con về quê với hai bàn tay trắng. Ở quê, tiếng Trung không có chỗ dùng, con còn nhỏ, vợ chưa đi làm. Anh chọn bất động sản, và chọn rất tỉnh: "Tôi chọn bất động sản vì nó gắn với sản phẩm đắt tiền, cùng một ngày 24 giờ làm việc nhưng tôi muốn tối ưu thu nhập nhất có thể." Về quê tay trắng mà vẫn tính được đường đi cho cả nhà như vậy, đó là cái đầu lạnh của một người trụ cột.
Hai năm đóng băng và một người không ngồi yên
Bước ngoặt nặng nhất đến vào hai năm 2022 và 2023, khi thị trường đóng băng. Hai vợ chồng cùng làm môi giới mà suốt hai năm không có giao dịch nào. Con gái còn nhỏ, cả nhà thuê trọ ở thị trấn, mọi chi phí sinh hoạt phải vay mượn, khoản nợ lớn dần. Hai vợ chồng chi tiêu tiết kiệm để cầm cự.
Chính những tháng không ai mua ấy, anh làm kênh TikTok, Reels để xây thương hiệu cá nhân, học thêm kiến thức, theo đuổi chứng chỉ hành nghề môi giới. Cuối 2023, đầu 2024 thị trường ấm lại, hai vợ chồng làm đủ để trả hết nợ. Lúc thị trường đứng im, anh xây cái nền cho ngày khách quay lại. Đi qua hai năm ấy cùng vợ mà không buông nghề, đó là sức bền thật.
Đọc một mảnh vườn bằng bốn bước
Khoảng tám mươi phần trăm giao dịch của anh Kỳ từ trước tới nay là đất view đẹp làm nghỉ dưỡng. Đi vườn nhiều, anh rèn được ba thứ.
Thứ nhất là xem vườn theo bốn bước. Đầu tiên là địa thế: đất đồi thì xem độ dốc, có gần nghĩa địa không; đất ven suối thì xem mực nước lúc dâng cao nhất và lúc cạn nhất. Rồi tới đường, xe tải có vào được không. Rồi tới hàng xóm, không quá hoang vu mà cũng không quá đông. Cuối cùng là mảnh vườn có nằm trên cung đường du lịch không.
Thứ hai là cảm quan thiên nhiên. Anh chia sẻ: "vừa đặt chân vào một mảnh vườn, tôi đã hình dung phải cải tạo thế nào để nó đẹp lên, có giá hơn."
Thứ ba là pháp lý. Nhìn sổ đỏ, anh biết ngay đang vướng gì: sổ hộ, có ai mất chưa, có phải làm thừa kế không, có ai ở nước ngoài không. Khách mua nghỉ dưỡng lo nhất là pháp lý, quy hoạch, rồi mới tới chuyện mảnh vườn có hợp sở thích không. Anh Kỳ trả lời được cả hai nỗi lo.
Anh còn hay mở YouTube nghe về thị trường lúc nấu ăn, lúc giặt giũ. Lý do anh nói gọn: "mỗi công việc anh làm, anh đều muốn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực đó."
Người đứng ra bảo lãnh ở phòng công chứng
Anh thấy nhiều người trong nghề mắc cái tư duy ngắn, ăn sổi: tư vấn sai về sản phẩm, lừa dối khách, với đồng nghiệp thì ăn chênh, vượt mặt nhau. Nhiều năm phiên dịch cho các thương vụ làm ăn đã dạy anh thế nào là uy tín: "Chữ tín rất quan trọng, một lần bất tín, vạn lần bất tin."
Có lần ở phòng công chứng, khách muốn giữ lại một khoản tiền tới khi nhận sổ, chủ đất không chịu, hai bên cãi nhau. Anh Kỳ đứng ra bảo lãnh khoản tiền đó với chủ đất để giao dịch đi tiếp. Khoản ấy thực ra chính là tiền công môi giới của anh. Đặt tiền công của mình làm điểm tựa cho niềm tin của hai bên, việc ấy người làm nghề lâu mới hiểu hết giá trị.
Anh cũng không bao giờ huy động vốn của nhiều người để đầu tư đất, vì theo anh tư duy sai một lần là dễ bể nợ.
Mười cộng đồng Zalo và một người làm hết
Anh Kỳ làm như một chuyên gia độc lập, khách tìm đến vì chính anh. Vợ anh cũng làm môi giới, hai vợ chồng cùng làm hàng, cùng làm khách. Hàng của anh nằm ở Lục Ngạn, Lục Nam; khách ở quanh thành phố Bắc Giang và Bắc Ninh cũ, đa phần đã đứng tuổi, muốn có một nơi nghỉ cuối tuần.
Trên mạng, anh lấy tên Bạch Cảnh Kỳ. Anh quản lý fanpage Quy Hoạch Bắc Ninh và mười cộng đồng Zalo, bốn cộng đồng đã đủ một nghìn thành viên. Kênh TikTok có gần năm nghìn người theo dõi. Lúc thị trường tốt, mỗi tháng anh tư vấn khoảng ba mươi khách, đưa đi xem đất khoảng mười lăm người, chốt trung bình hai tới bốn khách. Từ năm 2020 tới nay, anh đã làm với khoảng một trăm khách.
Việc ngốn của anh nhiều sức nhất là quay chụp đất và cắt ghép video, mỗi ngày năm tới bảy tiếng, đến mức kênh video ngắn đang phải tạm dừng. Anh đang muốn giao cho trợ lý AI việc tổ chức lại quy trình, dựng trọn video từ những đoạn quay anh đưa, nhắc việc, vận hành các hội nhóm và quản lý dữ liệu; bài đăng và tin nhắn gửi ra ngoài thì anh duyệt trước. Sau ba tháng, anh muốn trợ lý gánh được sáu mươi phần trăm việc trên nền tảng số, để anh dành thời gian đón khách, đưa khách đi xem vườn. Một người từng tự gánh mọi khâu, nay chủ động sắp xếp lại để trở về với phần việc giỏi nhất của mình, đó là nỗ lực đáng quý, và anh đã nhìn rõ con đường đi tiếp.
Những ngôi nhà cuối tuần bên đồi, bên hồ
Hỏi điều anh tự hào nhất, anh Kỳ nói đó là tìm được cho khách những mảnh đất đẹp làm nghỉ dưỡng, đúng gu họ thích. Khách hay khen anh "làm nghề có tâm và có kinh nghiệm sâu về đất nghỉ dưỡng". Mỗi mảnh vườn anh chọn đúng là một nơi để một gia đình ở thành phố có chỗ trở về vào cuối tuần, nghỉ ngơi, hít thở giữa đồi và hồ.
Chúc mừng anh Kỳ. Chúc anh sớm có đủ thời gian cho những chuyến đưa khách đi vườn, và chúc những căn nhà cuối tuần ở Lục Ngạn, Lục Nam mọc lên ngày một nhiều trên những mảnh đất anh đã chọn.