Bán nhà giữ công ty và nghề cấu trúc tài sản của anh Trần Hữu Đạt ở TP. Hồ Chí Minh
Năm 2021, giữa mùa dịch, công ty của anh Trần Hữu Đạt có 15 người, thị trường đứng im, không có dòng tiền. Anh bán căn hộ của mình ở Phú Mỹ Hưng để nuôi công ty. Nói gọn như anh kể: "bán nhà đi để nuôi công ty".
Bán nhà xong, anh không ngồi chờ thị trường hồi. Anh tự đi tìm đối tác mua hàng, tự làm môi giới, và dòng tiền quay về nhờ những vị khách nước ngoài. Nhiều công ty cùng nghề thời ấy phải giải tán. Công ty của anh đi tiếp, và hôm nay là Prime Real-estate với 75 người.
Khi trò chuyện với anh, tôi hình dung ra một người mà cái khó chỉ làm anh tìm cách nhanh hơn.
Từ giảng đường tới thương trường
Anh quê Nam Định, học Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Quốc tế ở Đại học Kinh tế Quốc dân. Trước khi làm bất động sản, anh làm giám đốc một trung tâm đào tạo và phát triển năng lực cạnh tranh của Đại học FPT ở phía Nam, rồi làm Phó Tổng giám đốc một công ty bất động sản. Năm 2016 anh rời FPT, lý do anh nói thẳng: "anh muốn khởi nghiệp làm giàu thôi."
Mười năm sau, Prime là đại lý F1 của Vinhomes, đại lý chính thức của MIK Group và Masterise Homes, có văn phòng ở trung tâm thành phố và ở Grand Park, Hóc Môn, Cần Giờ, Tây Ninh. Tháng 9/2026, Prime vào Top 3 doanh số Vinhomes Green City. Người dám rời một chỗ đứng vững để tự đi đường của mình, rồi giữ được con đường ấy qua cả mùa dịch, là người làm chủ đúng nghĩa.
Khó thì tìm cách làm bằng được
Anh có một câu hay nói về mình: "người khác thấy khó thì bỏ, anh thấy khó thì tìm cách làm bằng được". Có giai đoạn cả thị trường thành phố sáu tháng không bán được căn nhà nào, anh vẫn bán được 16 căn cho khách nước ngoài, nhờ bạn bè và đối tác cũ.
Câu anh luôn giữ trong nghề và trong đời cũng mang đúng tinh thần đó: "Không có gì phải lo đâu, việc gì cũng có cách giải quyết, muốn giàu thì giàu thôi." Còn công ty thì có phương châm "Thực túc, binh cường". Nghe thì nhẹ, nhưng đằng sau là một người đã từng bán chính căn nhà của mình để giữ người.
Người cấu trúc tài sản cho khách
Cái làm anh khác nhiều người trong nghề là cách nhìn khách. Người môi giới thường cố bán một căn để có tiền nhanh. Anh nhìn toàn bộ tài sản của khách trước, rồi mới quyết khách nên bán gì, mua gì. Anh gói cách làm ấy trong một câu: "không bán nhà mà bán giải pháp quản lý tài sản, bán môi trường sống".
Một vị khách cũ, làm chủ doanh nghiệp, đang có nhà ở Grand Park. Anh tư vấn khách bán căn đó, chuyển sang hai căn ở Vinhomes Green Paradise Cần Giờ, giá trị hàng chục tỷ. Khách gật đầu vì, như anh kể lại, "khách thấy rất hợp lý vì Cần Giờ có tiềm năng lớn hơn nhiều tầm quốc tế mà giá lại rẻ hơn." Khách của Prime không nhiều, nhưng mỗi giao dịch đều lớn, và nhiều người quay lại mua tiếp. Khách giàu cần nhất một ý kiến chuyên môn đáng tin, và anh đã trở thành người như thế với họ.
Người thầy của nghề môi giới
Anh làm được bốn mảng: tư vấn cơ cấu lại tài sản, tìm khách nước ngoài, dựng hệ thống phân phối, và đào tạo. Riêng mảng đào tạo thì anh đã đứng lớp ở quy mô hiếm người có: cùng chủ đầu tư Vinhomes đào tạo cho hơn mười nghìn người, nói chuyện trước khoảng hai nghìn người, dạy quản trị tinh gọn cho hai trăm lãnh đạo một tập đoàn bất động sản lớn, đưa năm mươi CEO Hà Nội sang Bangkok học. Anh vẫn là giảng viên thỉnh giảng của Đại học FPT, và Prime vẫn nhận thực tập sinh từ đó.
Đồng nghiệp hay nói anh vừa là bạn, vừa là thầy của họ. Ngoài giờ làm, việc anh làm đều đặn mà không ai trả tiền là giúp những người có ý chí vươn lên. Cách kiếm tiền anh nhất định không làm là lợi dụng người khác. Điều anh tự hào nhất là phát triển bền vững, giúp khách và giúp cả những người đồng hành với mình.
Một đội sales làm bằng KPI rõ ràng
Prime chia sáu khối do sáu giám đốc phụ trách, mỗi phòng kinh doanh có một trưởng phòng và mười chuyên viên. Mỗi tuần, mỗi chuyên viên phải đạt ít nhất bảy trên mười đầu việc: dẫn khách đi xem căn, trực ở nơi có khách, đăng video, làm livestream, gặp khách trực tiếp, và cả hai lần tự học hoặc gặp sếp để được kèm riêng. Một bộ KPI có cả chỗ cho việc học là bộ KPI của người làm đào tạo.
Mỗi ngày anh mất cả tiếng chỉ để đọc tin chủ đầu tư trong các nhóm Zalo, Viber. Anh đang muốn giao cho trợ lý AI việc đọc những nhóm ấy rồi gửi một bản tin gọn lúc 7 giờ 30 mỗi sáng cho anh và các trưởng phòng, nhắc đúng người đúng việc theo bộ KPI, làm video và tổng kết công việc mỗi ngày. Mục tiêu của anh đặt rất cao: "đảm bảo công ty anh 150 người làm hiệu quả bằng 1.000 người công ty khác." Một người đã dạy nghề cho hàng chục nghìn người mà vẫn tự đi tìm cách làm mới cho đội mình, cho thấy anh Đạt đã thấy rõ con đường đưa Prime lên tầm tiếp theo.
Muốn giàu thì giàu
Anh không coi mình là người bán nhà. Anh là người giúp khách giữ và làm lớn tài sản, giúp anh em trong nghề đi lên cùng mình.
Chúc mừng anh Đạt. Chúc Prime sớm có đủ một trăm năm mươi con người làm việc như một nghìn, chúc những dự án Cần Giờ, Hóc Môn mang về cho khách của anh thêm nhiều quyết định đúng, và chúc anh mãi giữ được câu "việc gì cũng có cách giải quyết".