Sàn gỗ cho tổng thầu khách sạn Singapore và bài học Design and Build của anh Vũ Đình Luyện ở Hà Nội
Có những người học từ sách, có những người học từ chính hợp đồng mình ký. Anh Vũ Đình Luyện ở Hà Nội thuộc kiểu thứ hai. Hơn mười năm trước, doanh nghiệp nội thất và sàn gỗ của anh bắt tay với một tổng thầu Singapore làm khách sạn cho những thương hiệu như Hyatt, InterContinental, Viceroy Palm Jumeirah, Rixos. Từ những lô sàn gỗ ấy, anh mang về một bài học mà nhiều người làm cả đời chưa chắc đã rút ra.
Sàn gỗ Việt trong những khách sạn quốc tế
Đối tác của anh Luyện khi đó là Hup Yew Sen Construction Pte Ltd, tổng thầu nội thất phục vụ nhiều hệ thống khách sạn lớn ở Singapore, Dubai và Kazakhstan. Công ty của anh làm thầu phụ: cung cấp sàn gỗ cao cấp và sản xuất đồ nội thất để đối tác lắp đặt cho các dự án khách sạn.
Các bạn thử hình dung. Khách sạn mang những thương hiệu ấy có tiêu chuẩn vật liệu rất khắt khe, và một doanh nghiệp Việt Nam đã đứng được trong chuỗi cung ứng đó. Mỗi tấm sàn đi ra nước ngoài là một lần tay nghề Việt được đặt lên bàn cân quốc tế, và được nhận.
Nhìn ra chỗ đứng có giá trị hơn
Chỗ đáng nói ở anh Luyện là thứ anh nhìn ra sau những năm làm thầu phụ. Anh thấy vai trò thầu phụ, sản xuất "kém hiệu quả hơn nhiều so với vai trò tổng thầu", bên bán giải pháp trọn gói theo hình thức lumpsum.
Nhiều người làm thầu phụ lâu năm quen với chỗ đứng của mình, chỉ lo làm cho kịp đơn. Anh Luyện thì đứng trong chuỗi mà vẫn quan sát được cả chuỗi: ai nắm giải pháp, ai nắm khách hàng, giá trị nằm ở khâu nào. Anh gọi quãng hợp tác ấy là "kinh nghiệm quý giá" để học cách vận hành mô hình tổng thầu, và đặt cho mình định hướng lâu dài: tự đảm nhận vai trò tổng thầu theo phương thức Design and Build, thiết kế và thi công trọn gói.
Đó là con mắt của người làm chủ. Người làm thuê học cách làm cho tốt phần việc được giao. Người làm chủ học cách đứng ở chỗ nhìn được toàn bộ công trình.
Từ nhà sản xuất tới nhà tư vấn
Chặng đường tiếp theo của anh Luyện đi đúng theo con mắt ấy. Bên cạnh doanh nghiệp nội thất và sàn gỗ, anh làm nhà tư vấn tự do, kết nối doanh nghiệp trong và ngoài nước có nhu cầu M&A, có nhu cầu xây dựng dự án bất động sản, nghỉ dưỡng, khu công nghiệp và các ngành công nghiệp tại Việt Nam.
Anh đang định hướng chuyển giao doanh nghiệp nội thất, sàn gỗ cho người mới để dồn sức cho mảng tư vấn, và cùng lúc đồng hành với nhiều dự án bất động sản đang tìm nhà đầu tư. Người từng làm sản xuất, từng làm thầu phụ cho khách sạn quốc tế, nay ngồi ở vị trí tư vấn cho những thương vụ lớn hơn, là người hiểu cả hai phía bàn đàm phán. Đó là thứ vốn mà nhà tư vấn trẻ chưa thể có.
Học cái mới để đi tiếp
Chia sẻ với tôi trong lớp học ÂY ZẦN CHO ĐỘI ZÀ, anh Luyện muốn trợ lý AI giúp anh soạn hồ sơ giới thiệu doanh nghiệp, tìm doanh nghiệp có nhu cầu M&A, và soạn sẵn bài quảng bá cho các dự án bất động sản gửi qua Zalo để anh chủ động dùng. Anh nói rõ mình đang ở giai đoạn thực hành, làm quen từng bước. Một người đã đi qua những hợp đồng với tổng thầu nước ngoài mà vẫn bắt đầu cái mới từ những bước đầu tiên, cho thấy anh Luyện chưa bao giờ ngừng tìm con đường tốt hơn cho mình.
Đứng ở chỗ nhìn được cả công trình
Có người cả đời làm một mắt xích. Anh Vũ Đình Luyện làm mắt xích đủ lâu để hiểu cả sợi xích, rồi chọn bước lên chỗ nhìn được toàn bộ công trình. Bài học Design and Build anh rút ra từ hơn mười năm trước, hôm nay đang thành con đường tư vấn của chính anh.
Chúc mừng anh Luyện. Chúc doanh nghiệp nội thất sàn gỗ anh gây dựng tìm được người tiếp nối xứng đáng, và chúc những dự án anh đang đồng hành sớm gặp đúng nhà đầu tư.
