Ba đến năm căn dự phòng cho mỗi lần dẫn khách và TEAM VIVA của anh Vũ Thế Dung ở TP.HCM

Có những người mới vào nghề đã mang theo một thói quen mà nhiều người làm lâu năm chưa chắc có. Anh Vũ Thế Dung, môi giới nhà phố thổ cư ở TP.HCM, là một người như vậy. Thói quen của anh gói trong một câu: "tôi luôn chuẩn bị dự phòng 3-5 căn nhà phù hợp trước khi dẫn khách đi xem."

Căn nhà vuột mất và căn nhà tìm được

Ngày 1/9/2025, anh chốt thương vụ đầu tiên trong nghề môi giới.

Câu chuyện bắt đầu từ một video TikTok anh tự quay, giới thiệu một căn nhà gần nhà thờ Châu Bình. Một gia đình xem video, rất thích căn ấy, nhưng chậm một bước: đã có người đặt cọc trước.

Ở chỗ này, nhiều người làm nghề sẽ đành xin lỗi khách rồi hẹn dịp khác. Anh Dung thì đã chuẩn bị sẵn. Anh dẫn gia đình ấy đi xem tiếp những căn còn lại trong danh sách dự phòng, căn nào cũng đúng điều họ cần: gần nhà thờ, xây kiên cố, nhiều phòng ngủ. Cuối cùng, gia đình chọn được một căn nhà bốn tầng ở Linh Tây, Thủ Đức, gần nhà thờ Thủ Đức, trị giá 9 tỷ đồng.

Một khách đã mất căn nhà mình ưng mà vẫn ra về với một căn nhà ưng hơn, đó là kết quả của sự chuẩn bị. Khách không nhìn thấy ba đến năm căn nhà anh Dung đi xem trước, họ chỉ thấy người môi giới này hiểu mình.

Người bán nhà biết khách cần một mái ấm

Gia đình ấy theo Công giáo, giống anh. Vì thế anh hiểu, với họ, "gần nhà thờ" là nhịp sống, là những buổi lễ sáng sớm, là chỗ cả nhà gắn bó.

Anh viết về thương vụ ấy như sau: "Đây là căn nhà đầu tay trong nghề nên tôi nhớ mãi và rất hạnh phúc vì đã giúp được một gia đình Công giáo có tổ ấm của riêng mình."

Các bạn để ý chữ anh chọn. Anh không nhắc hoa hồng, cũng không nhắc giá trị giao dịch. Anh nhớ tới "tổ ấm". Người môi giới nhìn căn nhà thành tổ ấm của một gia đình thì sẽ bán nhà rất khác người chỉ nhìn thấy mét vuông và giá tiền. Khách hàng của anh, từ người mua cho gia đình ở, mua cho con đi học đại học, mua cho bố mẹ, tới người để dành tài sản cho con, đều đang đi tìm một điều như thế.

Một tháng đồng hành với người lớn tuổi nhất đội

Anh Dung không chỉ bán nhà. Anh còn tuyển dụng và đào tạo đội môi giới của mình, TEAM VIVA.

Thành viên lớn tuổi nhất đội là anh Bằng. Anh Bằng vốn đã tự tin, chỉ chưa biết định hướng sản phẩm, chọn khu vực, và chưa biết làm video TikTok. Anh Dung đồng hành cùng anh Bằng hơn một tháng, chia sẻ thực tế những gì mình đã làm rồi hướng dẫn lại từng bước.

Kết quả anh ghi lại rất rõ: từ con số 0, anh Bằng đã biết cách tìm căn nhà "ngon", "tự tin quay video, và có kênh TikTok đầu tiên của riêng mình." Rồi đến điều đáng quý nhất: anh Bằng giờ đang truyền cảm hứng lại cho các thành viên khác trong đội.

Dạy người trẻ hơn mình đã khó. Dạy một người lớn tuổi hơn, đi cùng họ tới lúc họ tự quay được video đầu tiên, cần sự kiên nhẫn và lòng tôn trọng. Anh Dung có cả hai, và đội của anh có thêm một người thầy thứ hai từ chính người học trò ấy.

Hỏi giấc mơ trước khi giao việc

Cách anh tuyển người cũng có một nguyên tắc riêng: "tôi luôn tìm hiểu mục tiêu và mong muốn của ứng viên trước, rồi mới đồng hành giúp họ thực hiện đúng giấc mơ đó."

Nhiều người tuyển dụng hỏi ứng viên làm được gì cho mình. Anh Dung hỏi ngược lại: bạn muốn đi tới đâu. Với khách, anh tìm căn nhà đúng nhu cầu. Với người đồng đội, anh tìm con đường đúng giấc mơ. Hai việc khác nhau nhưng cùng một gốc: đặt người trước mặt mình vào trung tâm. Tên đội VIVA vì thế rất hợp với anh, một cái tên nghe đã thấy sức sống.

Người mở rộng sân chơi

Chia sẻ với tôi trong lớp học ÂY ZẦN CHO ĐỘI ZÀ, anh Dung muốn trợ lý AI của mình viết bài đăng Facebook, Zalo mỗi ngày, lên ý tưởng video TikTok, chăm sóc và quản lý khách hàng, viết bài tuyển dụng, và cùng anh xây một nhóm Facebook về bất động sản với mục tiêu 100.000 thành viên. Một người chốt thương vụ đầu tay mới hơn một năm mà đã nghĩ tới việc dựng cả một cộng đồng, cho thấy anh đang dựng một sân chơi để cả đội cùng lớn.

Mỗi căn nhà là một tổ ấm

Nghề môi giới có rất nhiều người biết bán nhà. Người nhớ mãi căn nhà đầu tay vì đã giúp một gia đình có tổ ấm, người chịu kèm một đồng đội lớn tuổi hơn mình tới khi họ tự đứng được, thì hiếm hơn nhiều.

Chúc mừng anh Dung. Chúc TEAM VIVA ngày càng đông những người như anh Bằng, và chúc mỗi căn nhà anh trao đi đều trở thành một tổ ấm như căn nhà đầu tiên ở Linh Tây.